对话20位圈内CEO：2020这场疫情教会我们的！机会点解读（下）
武汉因为这次特殊的新冠疫情，已经封城一个多月了。各地经济停摆了一个月后，也在陆续复工之中。疫情还在继续，但是为了活下来，我们的企业不能停摆！危机背后是危难也是机会！
疫情是一面镜子！
弱者抱怨，强者不但快速自救，而且把这次灾难变成一个自我反思、学习与成长的机会。只有极度绝境与挑战下，才知道什么东西是珍贵、什么是平时自己忽略的短板。
在此，我代表扬帆出海对话了近20位互联网圈内的老大哥，涉及到游戏行业、互金、泛娱乐、电商、广告、以及资本圈等等。其中也包括了湖北武汉、北上广深各地的企业。
这场疫情对老百姓的健康、生活社交、娱乐消费的冲击显而易见，对传统企业的冲击更是深度，相较于传统的线下企业，基于线上的互联网企业多多少少也收到不同程度的冲击，员工聚集有风险……
一家企业的领头人个人，他们到底有怎么的反思和感悟呢？
我们这次对话的问题很简单：
对话
C
E
O
1.疫情给你最剧烈的冲击是什么？
2.个人学到最深刻的一课是什么？
3.对于复工，有什么看法和建议？
过去48小时内，扬帆出海把这个问题向20位圈内公司创始人或CEO发出，得到了将近20份诚恳的回答。部分朋友选择不具名。
希望以下20位创始人/CEO的回答能带给你不同的启发。感谢他们的分享，祝福他们。善于学习的创业者，运气不会太差。
以下是回答正文。原汁原味，非常真实，扬帆出海只做了必要的删减，没有添加与修饰。(以下受访人顺序不分前后！)
回顾往期内容
（上篇）：
《对话20+互联网圈内CEO：2020这场疫情教会我们的！》
02
以下内容为（下篇）：
上海 DOT C 创始人 石一
石一是科技创业公司DotC United Group的创始人 & CEO。DotC United Group最开始脱胎于Avazu Holding，目前旗下产品包括移动广告平台Avazu，专注应用开发的DotC应用矩阵和数据BI平台Noogenesis。
2014年，石一创立全球手游发行平台Teebik， 专注海外移动游戏发行及运营，为国内外优质手游研发商提供专业化的运营平台及定制级的发行服务。2015年，石一以3亿多美元将Avazu广告业务出售给A股上市公司天神娱乐，以实现在中国A股的资本化，Avazu广告业务仍继续由石一本人管理。
2017年，石一将Avazu私有化，并以Avazu总资产3.5亿美元投资注入DotC United Group。同时，DotC United Group以11亿美金的估值入选2017年全球独角兽企业行列。石一本人已经三次荣登福布斯亚洲和中国30位30岁以下创业者榜单，《财富》2016 “中国40位40岁以下商界精英榜”，以及《胡润》2017“30X30创业领袖”。
（图）扬帆出海对话石一
厦门 动漫出海App WebComics CEO 林松
WebComics 是目前欧美地区规模较大的国漫出海发行平台，2018年11月完成了来自启明创投的数百万美元 Pre-A 轮融资。是国内漫画出海的明星项目之一。
（图）扬帆出海对话林松
北京 某老牌游戏大厂 CEO老沈 （要求匿名）
老沈带领的游戏公司，创立于2008年，2008年是页游爆发的一年，然而他们却是一家以手游为主的研发商。市场的远见性让这个公司的第一款产品就打响了，进而在游戏这行站稳了脚跟。由于要求匿名，我也不好在这里说过多了。
老沈对于这三个问题，他给出了下面的答案，也谈的很实际。
北京 移动广告平台 试玩互动CEO 胡健
试玩互动（inplayable）是2017年11月成立于北京的一家游戏试玩的移动广告平台，在18年底已经完成Pre-A金额为数千万元人民币的融资，由北极光领投，原股东远望资本和真格基金跟投。是出海圈新兴的一家广告媒体平台，2018年被Facebook评为出海优质合作伙伴。
除了对出海CP的影响之外，疫情对于出海广告领域带来了什么影响呢，作为广告投放平台的老板，胡健是如何思考这三个问题？
下面是他的思考：
（图）扬帆出海对话胡健
北京 出海游戏公司 Karmagame CEO 刘宇宁
2018年11月，刘宇宁以迅雷不及掩耳之势，正式离职。在此之前，他是游戏行业出海领域的传奇人物。在此之前他是Kingsgroup COO，曾经做出过《阿瓦隆之王》《火枪纪元》等成功SLG，又在两个月后的2019年1月悄然创业创立Karmagame。
在2019年7月份，新公司的首款三消产品《mythwars puzzles》悄然上线，他创业的Karmagame正式推出了第一款产品，游戏获得Google Play 8月全球推荐。这款产品只能算是刘宇宁用于磨刀的产品，背后还有大作正在紧密开发之中。
（图）扬帆出海对话刘宇宁
厦门某电商平台 邱总 （匿名）
邱总在厦门经营一家电商平台，2019年流水数亿，员工近百号，这次疫情也给他们国内的电商业务造成了不小的冲击。其中由于物流广受影响，客户订单的退货率明显增加了。
北京 小说平台 吾里文化 CEO 艾德鹏
北京吾里文化于2015年初成立，是一家集内容创作、IP开发、影视、游戏、动漫、娱乐、新媒体等多板块业务布局的泛娱乐文化企业。旗下有“时阅文学网”“栀子欢文学网”“恒幻中文网”“粉瓣儿文学网”“迷鹿有书”“轻世界”六大原创阅读网站。
截止2019年底，吾里文化已签约作者4000余人，全版权IP作品储备近万部，已与数十家知名影视公司、近30家第三方渠道达成深度战略合作。 目前吾里文化也在尝试拓展小说出海的业务。
（图）扬帆出海对话艾德鹏
柬埔寨 电商SmileShop CEO 李锡新
李锡新是前海尔集团亚太区市场总监，在东南亚工作生活超过10年。2018年李锡新创立柬米科技，专注于柬埔寨电商业务，并推出柬埔寨第一的精品电商平台Smile Shop，旨在打造柬埔寨的京东商城，并且已经联合40多家银行以及众多的第三方支付公司，推出海外版的聚合支付产品Smile Pay。
（图）扬帆出海对话李锡新
03
疫情之后，又有哪些商业机会？
疫情，是危机。但危机背后，也是转机。在与多位CEO交流了以上问题之后，我们也对这次危机过后的商业机会做了一些探讨。在这里做一些整理。
第1个，心理上的改变：危机意识，风险应对。
在上述诸多CEO的观点中，很多人不约而同提到了危机意识；也有很多人CEO提到了用工成本及风险，比如因为这次疫情而诞生的新词“共享员工”；另外就是线上相关的诸多解决线下的方案。还有就是出海全球化话题。
从企业的角度来说，CEO的忧患意识，会带来以下哪些机会呢？
经过这次疫情，一些公司都会开始意识到：
人力是最大的资本
也是最大的成本
于是，他们会开始想办法优化核心业务人力资源成本，以应对下一次意外发生。
这就涉及灵活用工的话题，这里诸如像华为大企业都是这个领域的专家，比如在西安的软件园，很多人在给华为干活，但是签约的是人力外包公司中软国际，通过这种外包方式，华为能够很好的拉着战略合作伙伴一起抗击用工风险。
非核心领域的外包合作对于企业抗风险来说会成为一大趋势。如果很多企业都学习这种做法，人力资源外包公司会有很大的发展。这个时候，帮助优秀的人找到雇主，也会成为人力资源公司很大的机会。（打个小广告，有涉及海外市场求职招聘的欢迎找我们扬帆出海对接，微信ychadmin）
另外如代码乾坤 CEO老邢就提到，考虑到海外也设立BASE，鸡蛋放在多个篮子里，不过这个话题就涉及到如何高效异地管理协同了，有好处，也有难度。
还有就是针对企业的保险业务，对于个人买保险目前大家是逐步接受了，对于企业级的保险呢？也会不会是个趋势。据说日本为这次的东京奥运会买了巨额保险，以防办不成巨额亏损。国家都能买保险，企业也是应该买的。
第2个，是行为上的改变：尤其是不逆转变的改变。
不可逆转的行为
成为行业的重大红利
什么是不可逆转的行为改变呢？举例说就是当你在疫情期间，尝试玩原来线上缴电费那么方便之后，你就不不会再会去跑线下缴纳电费了。这种跟你现在没法去看电影只能在家看电视，不一样。因为疫情一过。你可能就会出门接着去邀约朋友看电影了。
线上会议、线上办公、线上教学、线上医疗等等都会迎来新一波的机会。在过去，线上会议，这种工具的教育成本太高了。但是因为这次疫情，大家都在接受这种方式。一旦熟悉之后，就再也回不去了。这种转变，是不可逆的。
比如我们扬帆出海近期做了几场公开课，在线人数破千人，要只知道线下搞个近千人的沙龙，投入和成本要升好几个量级。
第3，出海全球化诉求成为中大厂刚需。
业务的全球化除了扩张以外，是最好的抗风险方式一致，因为在同个时间，不同地点发生类似的黑天鹅的事件的概率要小的多。
而公司设在武汉的CashCash的CEO林毅也表示，这次疫情更坚定了坚定了他继续做海外的信念，国内市场由于多方面原因已经展现出疲态，这次疫情中引发的种种，林毅认为是一次集中式爆发。
交流中他对扬帆出海表示：“从口罩等国难财生意，凸显了市场的困难，我们作为一个没有根基的创业公司，海外创业的想象空间可能更大些。”
最后，是C端的一些机会。
上面聊的话题都主要是B端的，至于C端的机会就更多了，每场疫情过好，都有一波新消费的释放：
人生苦短
今朝有酒今朝醉
尤其是这次疫情涉及的租房还是买房？
相信这种情况下的待遇大家心里都有了答案，租售同权在残酷的事实面前不堪一击，只是一场盛世之梦。
再比如买不买车？
有个车在这种公共交通全部停摆的时候，还是非常有用的。
复苏，从来都不是原路返回，而是会有一些新的增长。
这些新的增长，就是这次危机背后的机遇。
祝你能抓住这些机遇。
祝你把这次危机，变成转机。
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End